Издание Music Business Worldwide взяло большое интервью у CEO The Orchard Брэда Навина. Собрали для вас самые важные тезисы из этого разговора.
Цифры, которые впечатляют
Годовой оборот The Orchard уже перевалил за $1 млрд. Их доля на рынке США по новым релизам в этом году — 8.4%. Это больше, чем у таких мейджоров, как Atlantic, Columbia или Warner Records.
В чем их фишка: бутиковый подход
The Orchard не работают с DIY-сегментом (как TuneCore или DistroKid). Брэд говорит, что они придерживаются принципа «знай своего клиента». Они работают с предпринимателями и лейблами, с которыми могут расти вместе и избегать проблем вроде фрода.
Куда движутся дальше: D2C и новые сервисы
The Orchard активно заходит в D2C (прямые продажи фанатам). В этом году они купили две мерч-платформы — IndieMerch и Kings Road Merch. Также они предлагают клиентам паблишинг-администрирование через Sony Music Publishing и сбор смежных прав.
Отношения с Sony Music: автономия под крылом мейджора
Sony владеет The Orchard, но дает им полную автономию. Как сказал основатель The Orchard Ричард Готтерер: «Нами мог бы владеть банк, а владеют музыкальные люди. А это, согласитесь, большая разница». По словам Навина, это изменило правила игры и привело к астрономическому росту компании.
Про конкуренцию: «Я люблю побеждать»
Брэд говорит, что конкуренция — это хорошо, она держит в тонусе. Но есть в его словах и провокация: «Я люблю побеждать. А победителей, как известно, не любят, поэтому мы всегда под прицелом. И я хочу не только продолжать побеждать, но и уходить в отрыв еще дальше».
The Orchard — это пример бутикового дистрибьютора, который делает ставку на качество клиентов, а не на их количество.
Ещё больше полезного и оперативного контента я публикую в своих Telegram-каналах. Присоединяйтесь к обсуждению!
mudi — всё о дистрибуции, работе с площадками и последних новостях. Подписаться →
mishas tips — инсайты, аналитика и разбор трендов всей музыкальной индустрии. Подписаться →
Музыкальный ИИ — слежу за тем, как искусственный интеллект меняет музыку прямо сейчас. Подписаться →