Как выбрать музыкального дистрибьютора?
автор Михаил Мазунов, артист менеджер
Сегодня очень сложно получить внимание от рекорд лейблов, поэтому многие артисты выбирают путь самостоятельно издания музыки с помощью музыкальных дистрибьюторов.
'Посоветуй дистрибьютора Михаил' этот вопрос я получаю очень часто. Честно, я не знаю ответа, пока я не узнаю больше о нуждах конкретного артиста и его ожиданиях.
По моему мнению нет самого лучшего дистрибьютора. У каждого дистрибьютора есть свои плюсы и минусы, но мой топ дистрибьюторов на данный момент это TuneCore и LANDR. Про этих дистрибьюторов я написал в этой статье.
При выборе дистрибьютора из множества предложений на рынке вам стоит иметь в виду следующие параметры, которые приведены ниже.
Цифровые площадки
Дистрибьюторы доставляют вашу музыку на музыкальный стриминг сервисы или их еще называют DSPs (digital service providers). Spotify, Apple Music, YouTube Music, Tencent Music и TikTok одни из самых популярных международных стриминг сервисов. По мимо этих гигантов в мире существует более 200 цифровых площадок, где люди могут послушать вашу музыку. Для примера в России есть локальные стриминг сервисы такие, как VK Music, BOOM, Yandex Music и SberZvuk, но не все дистрибьюторы доставляют музыку на эти площадки.
Когда вы подбираете дистрибьютора, убедитесь в том, что дистрибьютор будет доставлять музыку в те стриминг сервисы, которые нужны вам. Я лично придерживаюсь мнения, что музыка должна быть доставлена в как можно большее число цифровых площадок. Ваши фанаты могут быть в любой точке мира и будет здорово, если у них будет доступ к вашей музыки через стриминг сервис, который они предпочитают использовать.
Прямые сделки с цифровыми площадками
Сейчас появляется много разных компаний, которые заявляют, что они являются дистрибьюторам. Но это не значит, что они работают напрямую с цифровыми площадками. Если у дистрибьютора нет прямой сделки, скажем с Apple Music, значит он посредник в данном случае и даставляет вашу музыку через другого дистрибьютора.
Как проверить есть ли у дистрибьютора прямая сделка с цифровой площадкой?
Первый способ это проверить список предпочтительных дистрибьюторов Apple Music и Spotify. Если дистрибьютор отмечен такими большими цифровыми площадками, скорее всего они работают с ними напрямую. Важно понимать, что если дистрибьютор не представлен в этих списках, не значит, что у него не может быть прямой сделки. Просто дистрибьютор пока не выполнил все требования для того, чтобы оказаться в этом списке.
Второй способ это связаться с дистрибьютором и задать вопрос о том, работает ли дистрибьютор напрямую с цифровыми площадками.
Третий способ это посмотреть сайт цифровой площадки. Часто цифровые площадки размещают списки дистрибьюторов, с которыми они работают.
Четвертый способ относится к YouTube. Если вы знаете какой релиз выпускался на конкретном дистрибьюторе, вы можете найти трек из этого релиза на YouTube и в описании к видео посмотреть информацию о треке. В приведенных данных видно, какая компания доставила трек в YouTube Content ID систему (см. скриншот).
'Посоветуй дистрибьютора Михаил' этот вопрос я получаю очень часто. Честно, я не знаю ответа, пока я не узнаю больше о нуждах конкретного артиста и его ожиданиях.
По моему мнению нет самого лучшего дистрибьютора. У каждого дистрибьютора есть свои плюсы и минусы, но мой топ дистрибьюторов на данный момент это TuneCore и LANDR. Про этих дистрибьюторов я написал в этой статье.
При выборе дистрибьютора из множества предложений на рынке вам стоит иметь в виду следующие параметры, которые приведены ниже.
Цифровые площадки
Дистрибьюторы доставляют вашу музыку на музыкальный стриминг сервисы или их еще называют DSPs (digital service providers). Spotify, Apple Music, YouTube Music, Tencent Music и TikTok одни из самых популярных международных стриминг сервисов. По мимо этих гигантов в мире существует более 200 цифровых площадок, где люди могут послушать вашу музыку. Для примера в России есть локальные стриминг сервисы такие, как VK Music, BOOM, Yandex Music и SberZvuk, но не все дистрибьюторы доставляют музыку на эти площадки.
Когда вы подбираете дистрибьютора, убедитесь в том, что дистрибьютор будет доставлять музыку в те стриминг сервисы, которые нужны вам. Я лично придерживаюсь мнения, что музыка должна быть доставлена в как можно большее число цифровых площадок. Ваши фанаты могут быть в любой точке мира и будет здорово, если у них будет доступ к вашей музыки через стриминг сервис, который они предпочитают использовать.
Прямые сделки с цифровыми площадками
Сейчас появляется много разных компаний, которые заявляют, что они являются дистрибьюторам. Но это не значит, что они работают напрямую с цифровыми площадками. Если у дистрибьютора нет прямой сделки, скажем с Apple Music, значит он посредник в данном случае и даставляет вашу музыку через другого дистрибьютора.
Как проверить есть ли у дистрибьютора прямая сделка с цифровой площадкой?
Первый способ это проверить список предпочтительных дистрибьюторов Apple Music и Spotify. Если дистрибьютор отмечен такими большими цифровыми площадками, скорее всего они работают с ними напрямую. Важно понимать, что если дистрибьютор не представлен в этих списках, не значит, что у него не может быть прямой сделки. Просто дистрибьютор пока не выполнил все требования для того, чтобы оказаться в этом списке.
Второй способ это связаться с дистрибьютором и задать вопрос о том, работает ли дистрибьютор напрямую с цифровыми площадками.
Третий способ это посмотреть сайт цифровой площадки. Часто цифровые площадки размещают списки дистрибьюторов, с которыми они работают.
Четвертый способ относится к YouTube. Если вы знаете какой релиз выпускался на конкретном дистрибьюторе, вы можете найти трек из этого релиза на YouTube и в описании к видео посмотреть информацию о треке. В приведенных данных видно, какая компания доставила трек в YouTube Content ID систему (см. скриншот).
Служба поддержки
Представьте, у вас есть вопрос или проблема с вашим релизом, которая не покрыта в разделе часто задаваемых вопросов на сайте дистрибьютора. Вы связываетесь со службой поддержки вашего дистрибьютора и хотите, чтобы ваша проблема была решена как можно скорее. Реальность такова, что некоторые дистрибьюторы не могут обеспечить своевременную (быструю) и качественную поддержку.
Как проверить хорошая ли служба поддержка у дистрибьютора? Есть несколько путей.
В первую очередь вы можете проверить сайт Trustpilot и посмотреть отзывы про конкретного дистрибьютора.
Во-вторых, вы можете связаться с желаемым дистрибьютором и задать несколько вопросов про их сервис и посмотреть сколько времени займет получение ответов.
Очень здорово, когда у тебя есть личный менеджер, с которым ты можешь в тот же день решить вопросы по дистрибуции. Как правило личные менеджеры бывают у бутик дистрибьюторов таких, как Believе Digital, Национальный Цифровой Агрегатор, The Orchard, Symphonic, ADA и Label Worx.
Условия предоставления услуги дистрибуции
Большинство дистрибьюторов предоставляют услугу дистрибуции музыки за фиксированную стоимость или взимают % комиссию с заработка артистов. Также встречаются комбинации этих двух моделей.
В первом случае вы платите фиксированную ежемесячную или ежегодную стоимость и получаете 100% прибыли от стриминга вашей музыки.
Во втором случае вы ничего не платите, но дистрибьютор забирает % (как правило 10-30%) от дохода, который генерирует ваша музыка.
Так же существуют гибридные варианты предоставления услуги дистрибуции. Вы платите фиксированную стоимость (как правило меньшую, чем в первом случае) и также дистрибьютор забирает часть вашего дохода (как правило меньший процент, чем во втором случае).
С бизнес точки зрения я предпочитаю первую опцию в тех случаях, где это возможно. Для рекорд лейблов больше подойдет второй вариант с комиссией.
YouTube Content ID
Не все дистрибьюторы предоставляют возможность отправлять вашу музыку в YouTube Content ID. Проверьте у желаемого дистрибьютора предоставляют ли они эту услугу.
Если вы не знаете, что такое YouTube Content ID, это музыкальная библиотека. Каждый раз, когда загружается новое видео на YouTube, Content ID проверяет есть ли там музыка или нет, сверяясь со своей музыкальной библиотекой. Если находится совпадение, YouTube выставляет на это видео Copyright Claim. Это означает, что хозяин YouTube канала не сможет монетизировать это видео. Весь доход от этого видео будет идти правообладателю музыки. Как правило, YouTube Content ID является серьезным дополнительным источником дохода для артистов.
Индивидуальные выплаты
Поверьте мне на слово, очень здорово, когда ваш дистрибьютор за вас будет производить выплаты части дохода от стриминга музыки заинтересованным лицам (гостевые артисты, менеджеры и др.). Эта опция может сохранить вам большое количество времени и особенно актальна для рекорд лейблов. Проверьте с вашим желаемым дистрибьютором предоставляется ли эта услуга. В английской версии эта услуга может обозначаться, как split payments или split share.
Способы вывода средств
Большинство дистрибьюторов делает выплаты артистам через PayPal или Payoneer. Если эти сервисы не представлены в вашей стране, то вы не сможете вывести ваши средства от дистрибьютора. Некоторые дистрибьюторы делают выплаты артистам через чеки и банковские переводы. Проверьте, есть ли у дистрибьютора предпочтительный для вас способ вывода средств.
И это основные параметры, по которым я подбираю дистрибьюторов. Для выбора дистрибьютора вы можете воспользоваться моей сравнительной таблицей дистрибьюторов.
P.S. помните, что для дистрибуции вам нужно обладать всеми необходимыми правами на вашу музыку. Я подготовил пакет шаблонов договоров, который поможет вам агрегировать эти права от сессионных музыкантов, со-авторов, саунд продюсеров и бит мейкеров.
Представьте, у вас есть вопрос или проблема с вашим релизом, которая не покрыта в разделе часто задаваемых вопросов на сайте дистрибьютора. Вы связываетесь со службой поддержки вашего дистрибьютора и хотите, чтобы ваша проблема была решена как можно скорее. Реальность такова, что некоторые дистрибьюторы не могут обеспечить своевременную (быструю) и качественную поддержку.
Как проверить хорошая ли служба поддержка у дистрибьютора? Есть несколько путей.
В первую очередь вы можете проверить сайт Trustpilot и посмотреть отзывы про конкретного дистрибьютора.
Во-вторых, вы можете связаться с желаемым дистрибьютором и задать несколько вопросов про их сервис и посмотреть сколько времени займет получение ответов.
Очень здорово, когда у тебя есть личный менеджер, с которым ты можешь в тот же день решить вопросы по дистрибуции. Как правило личные менеджеры бывают у бутик дистрибьюторов таких, как Believе Digital, Национальный Цифровой Агрегатор, The Orchard, Symphonic, ADA и Label Worx.
Условия предоставления услуги дистрибуции
Большинство дистрибьюторов предоставляют услугу дистрибуции музыки за фиксированную стоимость или взимают % комиссию с заработка артистов. Также встречаются комбинации этих двух моделей.
В первом случае вы платите фиксированную ежемесячную или ежегодную стоимость и получаете 100% прибыли от стриминга вашей музыки.
Во втором случае вы ничего не платите, но дистрибьютор забирает % (как правило 10-30%) от дохода, который генерирует ваша музыка.
Так же существуют гибридные варианты предоставления услуги дистрибуции. Вы платите фиксированную стоимость (как правило меньшую, чем в первом случае) и также дистрибьютор забирает часть вашего дохода (как правило меньший процент, чем во втором случае).
С бизнес точки зрения я предпочитаю первую опцию в тех случаях, где это возможно. Для рекорд лейблов больше подойдет второй вариант с комиссией.
YouTube Content ID
Не все дистрибьюторы предоставляют возможность отправлять вашу музыку в YouTube Content ID. Проверьте у желаемого дистрибьютора предоставляют ли они эту услугу.
Если вы не знаете, что такое YouTube Content ID, это музыкальная библиотека. Каждый раз, когда загружается новое видео на YouTube, Content ID проверяет есть ли там музыка или нет, сверяясь со своей музыкальной библиотекой. Если находится совпадение, YouTube выставляет на это видео Copyright Claim. Это означает, что хозяин YouTube канала не сможет монетизировать это видео. Весь доход от этого видео будет идти правообладателю музыки. Как правило, YouTube Content ID является серьезным дополнительным источником дохода для артистов.
Индивидуальные выплаты
Поверьте мне на слово, очень здорово, когда ваш дистрибьютор за вас будет производить выплаты части дохода от стриминга музыки заинтересованным лицам (гостевые артисты, менеджеры и др.). Эта опция может сохранить вам большое количество времени и особенно актальна для рекорд лейблов. Проверьте с вашим желаемым дистрибьютором предоставляется ли эта услуга. В английской версии эта услуга может обозначаться, как split payments или split share.
Способы вывода средств
Большинство дистрибьюторов делает выплаты артистам через PayPal или Payoneer. Если эти сервисы не представлены в вашей стране, то вы не сможете вывести ваши средства от дистрибьютора. Некоторые дистрибьюторы делают выплаты артистам через чеки и банковские переводы. Проверьте, есть ли у дистрибьютора предпочтительный для вас способ вывода средств.
И это основные параметры, по которым я подбираю дистрибьюторов. Для выбора дистрибьютора вы можете воспользоваться моей сравнительной таблицей дистрибьюторов.
P.S. помните, что для дистрибуции вам нужно обладать всеми необходимыми правами на вашу музыку. Я подготовил пакет шаблонов договоров, который поможет вам агрегировать эти права от сессионных музыкантов, со-авторов, саунд продюсеров и бит мейкеров.